Coordenador (a) Comercial (1 vaga)

Descrição da vaga

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para atuar como Coordenador(a) Comercial, responsável pela gestão da equipe de vendas, acompanhamento dos resultados e execução da estratégia comercial, garantindo performance, desenvolvimento do time e evolução dos processos da área.

Responsabilidades e atribuições

Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo;
Desdobrar as estratégias e metas comerciais em planos de ação para a equipe;
Acompanhar diariamente os resultados e principais indicadores comerciais;
Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
Acompanhar indicadores como conversão, leads trabalhados, MRR e receita;
Garantir a qualidade e atualização das informações no CRM
Estabelecer e sustentar a cadência de gestão comercial, realizando reuniões de acompanhamento e análise de resultados;
Apoiar a equipe em negociações, propostas e oportunidades estratégicas;
Atuar em conjunto com Customer Success nas estratégias de retenção e expansão de clientes;
Realizar One-on-Ones, feedbacks e acompanhar o desenvolvimento individual dos integrantes da equipe;
Identificar necessidades de capacitação e apoiar ações de desenvolvimento do time;
Participar dos processos de recrutamento, seleção e integração de novos profissionais da área;
Apresentar resultados comerciais, identificando desvios, causas, riscos e planos de ação;
Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, contribuindo para a evolução dos processos e resultados comerciais.

Requisitos e qualificações

Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Atuação em liderança de equipes comerciais B2B;
Atuação com vendas consultivas e negociações complexas;
Atuação em empresas de tecnologia, software, SaaS, serviços ou soluções de maior valor agregado será valorizada;
Conhecimento e prática com CRM, gestão de pipeline e forecast;
Conhecimento de indicadores e métricas comerciais;
Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
Atuação em desenvolvimento, coaching e gestão de desempenho de equipes comerciais;
Perfil analítico, organizado e orientado para resultados;
Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento;
Capacidade de tomada de decisão, resolução de problemas e gestão de prioridades;
Capacidade de engajar, desenvolver e conduzir equipes em ambientes dinâmicos.

Requisitos desejáveis

Atuação no segmento de tecnologia, crédito, análise de risco ou serviços financeiros;
Conhecimento de modelos de receita recorrente e indicadores como MRR e ARR;
Atuação com vendas de soluções B2B de maior complexidade e ciclo de vendas consultivo;
Atuação em ambientes de alta performance e crescimento.

Área de atuação:

Comercial

Cargo CBO:

Supervisor comercial

Escolaridade:

Superior Completo

Faixa Salarial

Acima de R$ 5.000,00

Benefícios extras

• Plano de carreira
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Programa de Participação nos Lucros ou Resultados
• Remuneração variável
• Seguro de Vida
• Vale alimentação

Tipo de contrato

Indeterminado (CLT)

Formato:

Presencial

Outras informações